Dit praktijkgerichte paper beschrijft een “value-oriented roadmapping” (VRM) framework dat ondernemers helpt om de investeringsbereidheid van hun ondernemingen te verbeteren door betere bedrijfsmodellen te ontwikkelen. Aangezien investeerders vaak risico’s waarnemen waar ondernemers enkel kansen zien, is dit value-oriented roadmapping framework een praktisch hulpmiddel om het gat tussen investeerders en ondernemers te dichten. Uit de dagelijkse praktijken van de hoofdauteur als IP-waardestrateeg is geleerd hoe belangrijk het is dat ondernemers een businesscase ontwikkelen vanuit het perspectief van potentiële investeerders.

Het value-oriented roadmapping framework is een praktisch hulpmiddel voor ondernemers en is ontwikkeld aan de hand van een reeks van 8 casestudies. Het hulpmiddel is een sjabloon-gebaseerde aanpak, ook wel een “canvas method” genoemd. In een workshop setting, onder leiding van een ervaren moderator, beoordelen de deelnemers kritisch de markt, capaciteiten, toepassing, inkomstenmodel, kapitaalinvestering en IP-positie van het project of product vanuit een investeerdersperspectief. Vervolgens wordt deze kwalitatieve beoordeling vertaald naar een kwantitatieve beoordeling, waarbij financiële en waarderingstheorieën en methodologieën worden geïntegreerd. Het eindresultaat is een routekaart voor waardecreatie, waarbij zowel investeerders als ondernemers uiteindelijk een beloning vereisen voor de genomen financiële risico’s.

Je kunt het volledige paper hieronder downloaden.